Менее 1% блогеров Рунета оказались зарегистрированными как ИП Подавляющее большинство блогеров сотрудничают с рекламодателями как физические лица, лишь 3% оформлены как ИП и самозанятые. Агентства уверяют, что постепенно отказываются от работы с «физиками»
Solar Staff, сервис для автоматизации работы с фрилансерами и блогерами, представил РБК результаты своего анализа, как связаны налоговый статус блогера и их уровень дохода.
97%, чьи доходы были проанализированы, сотрудничают с рекламодателями и их представителями как физические лица. Как самозанятые работают менее 2% владельцев востребованных аккаунтов в социальных медиа, оформлены как ИП вовсе меньше 1%. При этом средний чек блогеров за одну рекламную интеграцию существенно различается в зависимости от налогового статуса, обращают внимание авторы исследования. Услуги инфлюенсера со статусом ИП обойдутся в среднем в 109,3 тыс. руб., самозанятого— 20,2 тыс. руб., физического лица— 8,6 тыс. руб.
Как считали
Исследование основано на выборке в 21 тыс. блогеров из крупных городов России, Украины, Белоруссии и Казахстана. Выборка собрана из внутренних источников— обезличенной базы выплат крупнейших клиентов Solar Staff, среди которых, в частности, интернет-магазин Ozon, сервис поиска специалистов Profi.ru, онлайн-школа по изучению английского SkyEng, агентство киберспортивного маркетинга Winstrike, коммуникационное агентство PRT. Всего в исследовании были задействованы 30 компаний: владельцы брендов, агентства, платформы. Во внимание были приняты такие показатели, как количество задач, которое выполнил каждый блогер, его налоговый статус, размер вознаграждения. Исследуемый период: январь 2020-го— сентябрь 2021 года.
Несмотря на малую долю ИП среди блогеров, размер их налоговых отчислений составляет 26,6% или 323 млн руб. У самозанятых это почти 5,7% или 69 млн руб., у физических лиц— 67,7% или 824 млн руб. Это обусловлено как раз тем, что вознаграждение ИП в среднем на порядки выше, чем у «физиков».
Кто оформлен как ИП
Низкая доля блогеров со статусом ИП связана с тем, что для большинства пользователей ведение аккаунта в соцсетях остается хобби или подработкой, указывает основатель и исполнительный директор Solar Staff Павел Шинкаренко. По его словам, ИП, как правило, оформляют те, для кого блог становится уже основным бизнесом.
Читайте на РБК Pro
Локдаун: как подготовить компанию, чтобы не получить штраф в 1 млн рублей
Как SMM-менеджер компании может невольно «сдать» ее налоговикам
Что нужно знать инвестору про результаты производителя «Игры в кальмара»
Как заработать на высоких ценах на сталь в 2022 году
Филипп Шайжанов, гендиректор компании Yoloco, анализирующей аккаунты в социальных сетях с помощью искусственного интеллекта, подтверждает: порядка 89% блогеров могут не иметь никакого юридического статуса, а 11% являются самозанятыми или выступают как ИП. Большинство блогеров, у которых больше 100 тыс. подписчиков, юридический статус имеют, добавляет Шайжанов.
«Средний чек работающего как ИП блогера в разы выше, это верно, так как в основном большие такие лидеры мнений работают в белую»,— признает Шайжанов. По его наблюдению, для «честных агентств» правовой статус клиентов крайне важен, так как у таких компаний нет наличных, чтобы заплатить блогеру на карту: «Каждую трату нужно подтвердить юридически договором». Впрочем, и среди топовых блогеров встречаются случаи работы по «серой» схеме, добавляет собеседник РБК.
Все крупные агентства сотрудничают только с ИП, утверждает гендиректор Единого агентства блогеров Владимир Алексеев, отмечая, что в среднем ценник ИП за рекламу выше на 10-20%. Однако схема, по которой некоторые агентства отдают блогеру деньги «в конверте», по словам Алексеева, действительно по-прежнему существует: «Многие не оформляют ИП, потому что это все-таки люди творческие, они не хотят связываться с бухгалтерией, с ведением отчетов. Кроме того, существуют заказчики рекламы, в основном маленькие компании, которым легче перекинуть деньги на карту. Такие клиенты даже при сотрудничестве с ИП будут пытаться договориться на «черную» оплату».
С тем, что крупные блогеры уже стали ИП или в редких случаях работают как самозанятые, согласен и основатель рекламного агентства по работе с блогерами и селебрити Players Team Василий Ящук. Инфлюенсеры, которые оказывают услуги продакшна, даже создаютсобственные ООО. При этом факт влияния налогового статуса на заработок Ящук оспорил: главными ценообразующими факторами являются охват и общая медийность. Юридическая форма влияет только на удобство работы.
Какой налоговый статус лучше
Оформление ИП для микрблогера с охватом до 20 тыс. подписчиков, как утверждает исполнительный директор и основатель агентства influencer-маркетинга Hype Agency Григорий Зорин, бессмысленно, поскольку оно влечет за собой налоговые расходы, необходимость ведения бухгалтерии и обслуживание счетов. При этом рекламу такой блогер будет размещать лишь один-два раза в месяц. Самозанятые, как правило, получают заказы чаще, три-семь раз в месяц, однако из-за сравнительно невысокой стоимости они укладываются в ежегодный налоговый лимит в 2,4 млн руб. Заработок больше 100 тыс. руб., по словам Зорина, встречается только у профессиональных блогеров, для них ИП— единственная правильная форма ведения деятельности с точки зрения налогообложения.
Самозанятые— это cпециальный налоговый режим, который не подразумевает выплату страховых взносов и сдачу отчетов.
Формально такой налоговый режим называется «Налог на профессиональную деятельность». В его рамках самозанятые могут пользоваться льготными условиями, уплачивая вместо 13% НДФЛ налог по ставке 4% при работе с физлицами и 6%— при работе с ИП и юрлицами. Однако для них установлен лимит ежегодного дохода— 2,4 млн руб.
Формат, при котором владелец аккаунта работает как физическое лицо, абсолютно законен как для самого блогера, так и для сотрудничающих с ним агентств и рекламодателей, напоминает исполнительный директор юридического бюро «Падва и Эпштейн» Антон Бабенко. В этом случае уплачивается обычный налог на доход физического лица в размере 13%.
Однако заказчикам и агентствам, особенно выделяющим на кампании шестизначные суммы, с физлицами работать экономически не выгодно, указывает Бабенко. Это накладывает на них дополнительную финансовую нагрузку по уплате взносов в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования. Совокупно эти взносы могут составить порядка 30%, поэтому обычно их сразу вычитают из суммы вознаграждения, а значит, и гонорар за рекламу будет меньше. Неудобен такой вариант и для самих блогеров, поскольку ставка налогообложения для физлиц в два раза выше, чем для самозанятых или для работающих по упрощенной системе налогообложения ИП (6%).
«Мы всем рекомендуем регистрироваться как самозанятые или ИП,— настаивает Зорин.— Работа с физлицами очень удорожает процесс: половина денег будет уходить на налоги. Для крупных агентств такие партнеры— это больше проблема, нежели заработок. Большие заказчики вообще не заинтересованы в размещении рекламы у микроблогеров».
Денежный декабрь
Более половины всего годового дохода блогеров от рекламы приходится на сентябрь—декабрь, следует из подсчетов Solar Staff. Причем в декабре лидеры мнений получают в 2,7 раза больше, чем в среднем за год: 126 млн всем размещающим с своих аккаунтах рекламу против 45,6 млн руб., исходя из из произведенных сервисом выплат. Месяц с самым низким размером общего вознаграждения— январь, всего 11 млн руб.
Декабрь— месяц, когда бренды тратят остатки рекламных бюджетов, которые накопились за год, объясняет основатель Solar Staff Павел Шинкаренко. Он напоминает, что осенью проводятся главные акции и распродажи— например, ноябрьская «черная пятница». Это идеальное время, чтобы показать свои продукты и проекты. Для этого в том числе активно используются интеграции у инфлюенсеров.
Евгения Стогова Подпишись на VK РБК Получайте новости быстрее всех
